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很多人整天说赚钱、赚钱。
但对钱到底是怎么来的，对“赚钱”的机制，却没有最基础的理解和思考路径。
没有思考路径，思维和行为就得不到拓展，于是整个人被卡死在无法拓展的思维牢笼里。
这是很多人觉得社会铁板一块赚钱难，一辈子与财富无缘的主要原因。
对“赚钱”这件事，很多人的应对方式是“跳大神”，就像古代巫医，面对疾病只会用跳大神应对一样。
一提到“赚钱”，很多人只会用情绪代替思考，只会说一些模棱两可，神神叨叨，自己都不明白什么意思的话。
“钱是大风刮来的。”
“挣多少钱，是上天决定的。”
好像“赚钱”这件事，非凡人之力所能理解和把握。
关于“变富”的文章，我写了很多，本文从最基础的层面，告诉你“赚钱”到底是怎么回事。
把赚钱的本质和最基本的思考路径搞清楚，是一个人在“赚钱”这件事上开始开窍的基础。
01 赚钱就是换钱
商业的本质是交换，而交换的本质是价值的交换。
赚钱，就是拿你“已有的”，去换你想要的。——对这句话的理解，可以把赚钱的人分为两个层次。
1、“挣”钱的人
“挣”字，左边“手”，右边“争”，意思是靠双手，和无数人去“争”明面上的钱。
大部分人，对赚钱的理解，就是处于这个层次上，默认“劳力”是交换的标的。于是本能的把“勤劳”和“赚钱”关联起来。认为自己早上班，晚下班，餐风露宿，顶风冒雨，就是走在“赚钱”的正路上。
你也知道，这样的人往往最辛苦，还赚不到钱。
2、“赚”钱的人
“赚”字，左边“贝”，右边“兼”，意思是用钱去换钱，用价值去换钱。
处于这个层次的人，不再默认“劳力”为交换的唯一标的。
开始意识到除了“劳力”之外，还有很多东西可以作为交换的标的，用好这些“标的”，同样能让自己赚到钱。
很多成年人会觉得赚钱难如登天，不知道怎么思考和下手，就是因为不懂“赚钱就是换钱”这个最基本的道理。
一旦深刻懂得交换的道理，一个7岁的小孩，也可以通过自己的劳动和时间，“换”到金钱。
如果你觉得“赚”的意思不够确切，不妨以后把“赚”字改为“换”字。
02 轻松赚钱、赚大钱的关键
不在于你有多努力。
而在于升级你用来交换的“标的”，以及交换的效率。
普通人最常见的升级之路大致有4步：
标的1：你的体力
“时间换钱”这个说法其实不准确。
一般人的“时间”其实是不值钱的，别人想要的仅仅是你的“劳力”。
但“劳力”这东西，成本两个馒头，可替代性又高。
对绝大多数人而言，靠出卖劳力“换”钱，只能勉强维持温饱。
标的2：你的技能
想方设法把时间转化为高价值技能，提高自己单位时间的售价。
这是普通人在经济和生存问题上，建立主动权的关键一步。
花几年学一个高价值技能（比如医生），抢占一个高价值生态位，这是普通人“一战而定”解决生存和经济问题，最可靠、最普适的方式。
难点是，你能不能吃学习的苦，吃自律的苦，而不仅仅是吃身体的苦。
很多人宁愿在生存线挣扎一辈子，也不愿意花几年升级自己，彻底远离在生存线挣扎的日子。
靠技能换钱，足够让一个人进入中产。
但本质仍然是“卖时间”，天花板有限。
标的3：你的“资源”
进入这个层次，是轻松赚钱和赚大钱的关键。
你交换的标的，不再是自己的劳动，因此可以摆脱时间的限制。
把你的技能和认知，封装成一个可以标准化交付的产品（比如一本书、一套录播课、一个专栏等），是值得深入研究的方向之一。
核心是积累“资源”和“资产”，积累那些“一次投入永久产出”，能持续带来被动收益的东西。
标的4：你的信用
信用这个东西，看不见摸不着，无形无味。
但到达一定层次后，信用会变成你赚钱的核心。
你有多大的信用，你就能调动多大的资源。
你在什么层次，你就赚什么层次的钱。
三个层次，赚钱和致富的潜力，差别很大，你要做的明确方向，持续升级。
从盘点自己当下有什么开始，然后按照这个次序，主动升级自己“已有的”。
在其他人都在争一些鸡零狗碎的钱时，你能靠升级“标的”，避开这种低层次竞争。
“夫唯不争，故天下不能与之争”。
真正的难点和障碍，是和自己竞争，是敢于对自己下狠手。
你对自己有多狠，你在和其他人“竞争”的时候就有多容易。
03 值钱比赚钱更重要
天天盯着钱，只会让你心态和动作变形。
当你是索取者的姿态出现，注定困难重重，别人见到你就想跑，见到你就把心门关得严严的，把钱包捂得死死的。
天天盯着价值，你从心态到动作，自然而然会成为“给与着”，这个时候钱会追着你跑。
从重要程度、深度、广度、持久度、匹配度，去升级你“要解决的问题”。
1、重要程度。人们为了解决这个问题愿意支付多少钱？
不是整天嚷嚷“我有多需要钱”，而是问“别人有什么重要问题需要解决”。
2、深度。绝大多数领域，你把深度做出来都能赚到钱。
很多时候，深度决定稀缺度，真正决定胜负和回报的，往往是那多出来的5%，甚至是1%。
3、广度。不是问“我如何才能赚大钱”，而是问“我如何为更多人提供价值”。
4、持久度。你要解决的问题，是持续一阵子，还是能持续一辈子。
5、匹配度。把你的热爱和天赋，和社会需求结合起来。
这五个“度”，决定了你的值钱”的程度。
值钱自然会赚钱，赚钱却不一定值钱。
值钱是永久的，赚钱是暂时的。
“赚钱”是在摘果子，“值钱”是在种果树。
只摘不种，可能坐吃山空。
又种又摘，才能源源不断。
一定要把“个人成长”、“自己真实的水平”、“真实的生存能力”，看成最重要的“产出”。
不要只看到“钱”、“粉丝”、“职位”这些外在的虚荣指标。
当你本身足够“值钱”，你想不赚钱都难。
全文完
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关于作者：
211本科，进过工厂，做过销冠（业绩占公司60%）
以《毛选》《原则》《孙子兵法》等10部经典为基础理论创业
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